Брендинговое агентство Evolution завершило разработку нового бренда “Valins”, претендующего на лидерство в сегменте орехов и сухофруктов на рынке B2B.

Перед специалистами агентства стояла задача - создать бренд, влияющий на рынок закупки и продажи орехов и сухофруктов и отражающий ценности покупателей. В рамках проекта были предусмотрены разработка стратегии продвижения бренда, создание названия, слогана, логотипа и дизайна коробки.

Детальный анализ рынка показал, что рынок орехов и сухофруктов имеет определенные индивидуальные черты. При своей схожести с другими В2В рынками, у него есть свои особенности, которые делают этот рынок отличным от рынка сахара, зерна или масла, например. Отличительная особенность рынка орехов и сухофруктов базируется на четырех столпах:
1) Раздробленность сырьевого рынка.
2) Нестабильность качества и поставок, т.к. товар – это растительный продукт.
3) Раздробленность рынка поставок В2В.
4) Раздробленность рынка орехов и сухофруктов В2В.

Эти отличия, по мнению разработчиков, создают особую атмосферу рынка, отличную от продуктовых рынков, где главенствуют монопродукты. Самый главный фактор – это отсутствие монопродукта. Если на рынке сахара, молока или какао продукт делится на виды и сорта, то на рынке орехов и сухофруктов отличия видов продукта более значительные. У фисташек, кураги, миндаля и изюма разные цвет, форма, страна произрастания и время созревания. Эти отличия делают рынок более сложным для восприятия в целом. Растительный продукт может быть нестабилен от партии к партии, как и его поставки, что неприемлемо для рынка В2В. Раздробленность рынка орехов и сухофруктов В2В формирует потребность в глобальном игроке - игроке, который будет способствовать формированию правил работы на рынке, способствовать развитию рынка. Сегодняшняя стадия развития рынка: “Товарная конкуренция”, переход рынка на стадию “Марочная конкуренция” только предстоит.

В результате анализа, была выявлена необходимость создать бренд, который будет олицетворять стандарты категории “Орехи и сухофрукты” и сможет консолидировать товарное предложение, стабилизировать поставки, и тем самым задавать тон рынку.

При разработке названия придерживались следующих критериев: соответствие концепции бренда, слово должно быть новообразованное, понятное как для русскоговорящих, так и для англоговорящих респондентов. Название “VALINS” было признано наиболее соответствующим всем вышеуказанным критериям и отражающим основную идею бренда – ценность внутри продукта (VALue INSide).

Слоган должен был быть простым, понятным всем аудиториям и затрагивать ценности различных потребителей, поэтому остановились на следующем - “VALINS. Добавляет ценность”. На оптовом складе или на рынке, в ряду других коробок, одна, говорящая “VALINS. Добавляет ценность”, будет в глазах покупателей выглядеть  выгодней остальных. В ряду других орехов и сухофруктов от разных поставщиков  и игроков рынка, бренд VALINS добавляет продукции ценность посредством усилий сотрудников, качества, сервиса и т.д.

Запуск проекта намечен на начало 2009 года.

Новость опубликовала Ускова Дарья.